Marketing de Conteúdos

Criar conteúdos úteis, apelativos e que acrescentem valor à audiência é uma tarefa que exige planeamento. A criação de conteúdos não tem a ver com aquilo que achamos que é melhor, ou gostamos mais. Tem sim a ver com atingir objetivos, que podem passar por angariar mais clientes, divulgar um novo produto, criar brand awareness, entre outros.

Como gestor de um ginásio precisa de ter a sua estratégia de Marketing Digital bem afinada. Provavelmente já passou pelo desafio de não saber o conteúdo a publicar. Com tantas opções é fácil perder-se e ficar indeciso com as melhores opções a tomar. Compilámos, para o ajudar, 6 tipos de conteúdo para implementar na sua estratégia de Marketing Digital.

Conteúdo Inspiracional

No que a ginásios diz respeito, existem várias opções para criar conteúdos inspiradores. Pode, por exemplo, contar uma história de superação de um cliente do ginásio. Uma estratégia que resulta muito bem é colocar, em imagem ou vídeo, o antes e o depois de um processo transformativo. O conteúdo deve apelar à emoção e à vontade de superação das pessoas, inspirando-as à mudança e tomada de decisões importantes.

Conteúdo de Entretenimento

As pessoas adoram ser entretidas! Acredite que é verdade. Sendo assim, pode potenciar a insaciável curiosidade humana com conteúdos de tendência (por exemplo reels) ou curiosidades. Neste caso funciona bem mostrar o dia-a-dia do seu ginásio e as histórias que acontecem behind the scenes.

Conteúdo Motivacional

O conteúdo motivacional acaba por ser também inspiracional, mas mais generalista. Com certeza já viu publicadas nas redes sociais frases inspiradoras sobre os mais variados temas. Pode, ainda, aprofundar e falar um pouco sobre os valores, missão e visão do seu ginásio. Ou então um remix das melhores fotos tiradas no decorrer dos treinos.

Conteúdo Promocional

Podemos considerar que este é um tipo de conteúdo mais comercial. O objetivo é convencer as pessoas que o seu ginásio é, sem sombra para dúvidas, a melhor opção. Para isso pode recorrer a testemunhos de clientes satisfeitos, apresentar casos de estudo e partilhar os resultados dos seus clientes. Pode também apostar em divulgar conteúdo sobre promoções que estão a decorrer.

Conteúdo Educacional

Este tipo de conteúdo vai posicioná-lo como uma autoridade na sua área. Afinal de contas as pessoas gostam de se sentir informadas, sendo uma forma de gerar confiança na sua marca.

No mundo do ginásio, opções não faltam! Desde as habituais dicas das nutricionistas, passando por tutoriais, infografias, vídeos técnicos ou artigos no blog. Aposte em conteúdo de altíssimo valor para ser reconhecido no mercado como um expert na matéria.

Conteúdo “Diferente”

Sabe aquela ideia que parece demasiado “fora da caixa” e não lhe sai da cabeça? Ou aquele conteúdo mais controverso que desafia a lógica e aquilo que é normal? Pois bem, é neste tipo de conteúdo que pode dar azo à criatividade e desafiar-se para criar algo realmente diferente. Sem dúvida que o planeamento é essencial para uma estratégia de conteúdos vencedores. Ainda assim, de vez em quando, é importante testar ideias novas, ousar coisas diferentes e, acima de tudo, surpreender.

Deixamos-lhe esse desafio!

As redes sociais são uma ferramenta de marketing poderosa para os ginásios. Elas tem o poder de alcançar os potenciais clientes e envolvê-los numa relação com a marca. Esse é um fator chave para aumentar a sua base de clientes e facilitar a promoção do seu ginásio.

Encontrar bons tópicos para as redes sociais é uma tarefa exigente, mas não impossível. Existem diversas formas de encontrar ótimas ideias para conteúdos de alta qualidade, bem escritos, capazes de impactar, informar e gerar interesse.

A importância dos conteúdos para gerar engagement nas redes sociais

Assim como em muitos outros setores, os ginásios estão cada vez mais cientes da importância do engagement com a sua base de seguidores. Tendo isto em mente, os ginásios adaptaram os seus modelos de negócio, incorporando práticas mais envolventes das pessoas com a sua marca. Os ginásios e as empresas em geral descobriram que, para fazer crescer e reter uma comunidade de clientes fiéis, é necessário construir relacionamentos sólidos.

Com a proliferação das redes sociais surgiu um novo tipo de cliente. Ativo, envolvido com a marca e que espera um atendimento contínuo. Não é mais suficiente ter uma conta no Facebook, Instagram ou TikTok. As empresas precisam de estar ativas nesse compromisso de se relacionarem com a sua comunidade. E esse relacionamento precisa de ser alimentado com conteúdos.

Ouça os seus clientes

Compreender as necessidades dos clientes é uma das partes mais importantes de uma campanha de marketing bem sucedida. Além de entender as necessidades do cliente é igualmente importante entender os seus desejos e necessidades futuras.

Quem são os clientes? Como vivem as suas vidas? Quais os seus maiores desafios? Que tipo de informações procuram? Estas e outras questões são fundamentais para criar campanhas que ressoem com o público-alvo e acrescentem valor real à vida das pessoas. Para responder a estas questões é necessário que comece por criar a buyer persona.

Dê uma vista de olhos noutros conteúdos relevantes

Fazer um brainstorming dos tópicos de interesse e, em seguida, usar a Internet para encontrar conteúdo similar. Quanto mais pessoas escreverem sobre um determinado tópico, mais provável será encontrar fontes de informação com temas relevantes e apelativos. Portanto, faça um brainstorming de ideias e aproveite para analisar os conteúdos de outros ginásios ou de pessoas ligadas ao mundo do fitness.

Recicle conteúdo de outros canais

Redirecione e recicle conteúdos de outros meios adicionado a sua própria abordagem e know how sobre o assunto. O post de um blog, uma notícia, um podcast ou o capítulo de um livro podem fornecer um insight valioso sobre assuntos relacionados com o ginásio. Seja ávido por informação de qualidade e apresente-a ao mundo de acordo com a sua visão e as suas próprias palavras.

Utilize as ferramentas certas para aumentar a criatividade

Na Internet vai encontrar diversas ferramentas para desbloquear a criatividade. Faça uma rápida pesquisa no Google por tópicos que tem interesse em explorar. Muitas pesquisas no Google apresentam, na parte inferior, uma caixa de perguntas e termos de pesquisa que podem ser interessantes. Uma outra ferramenta que pode utilizar para gerar ideias de conteúdo é o Answer The Public. Por fim, o Google Trends também é uma ferramenta que vale a pena conhecer.

As redes sociais são uma ferramenta de marketing poderosa. Elas têm o poder de alcançar potenciais clientes, ajudando a aumentar a base de clientes e facilitando a promoção do seu ginásio.

É importante que entenda como as redes sociais funcionam antes de utilizá-las para fins de marketing. E isto depende muito do tipo de mensagem quer passar para a comunidade. Por fim, é necessário postar conteúdo de forma regular para interagir com o público-alvo de forma eficaz.

Conteúdo de Valor

O conteúdo é o pilar de toda a sua estratégia de marketing digital. Nas redes sociais, nas campanhas de e-mail marketing, nos vídeos, nos ebooks, nos anúncios, o conteúdo ainda é rei. Regra fundamental: entregar sempre conteúdo de altíssimo valor ao seu cliente, aos seus seguidores, ao seu público-alvo.

Esse conteúdo deve ter valor, servir um propósito, resolvendo as dores, necessidades e desejos de quem o procura. Por isso o mesmo deve responder a todas as questões que pululam na cabeça do seu cliente. Seja simples, direto e convincente. Não corra o risco de aborrecer o seu cliente, pode perdê-lo por isso.

Em suma todo o seu conteúdo converge para a proposta de valor. Há uma questão que se forma na mente do seu cliente. O seu conteúdo vai ser a resposta a essa questão:

Porque é que eu (cliente) devo comprar este produto/serviço/ideia a esta empresa, e não à concorrência?

A resposta está no seu conteúdo.

• O conteúdo demonstra que a sua oferta é melhor.
• O conteúdo é útil e relevante.
• O conteúdo transmite de forma clara a sua oferta.

O que está a oferecer?

A oferta não é aquilo que você vende. A oferta é aquilo que o seu cliente pode fazer com aquilo que lhe vendeu ou quer vender. A oferta é a solução. A oferta resolve um problema. A oferta serve um objetivo. E a oferta deve transparecer nos seus conteúdos. Não apenas aquilo que faz, mas como o faz e porque o faz.
Por isso há que ter em consideração alguns aspetos.

Quais são os Benefícios deste Produto/Serviço?

Vejamos alguns exemplos para o caso de um ginásio:
“Obtenha o corpo que deseja até ao Verão.”
“Melhore em 200% a sua saúde física e mental.”
“Obtenha um plano de treino e nutrição personalizado, à sua medida.”

Saiba como comunicar os Benefícios e Soluções do seu Ginásio neste artigo.

Quais são as características distintivas?

O conteúdo deve tornar claros as caraterísticas diferenciadoras. O que o distingue da concorrência? Inovação, serviço à medida, flexibilidade são alguns exemplos. Explique às pessoas de que forma é inovador, flexível e presta um serviço à medida.

O que inclui?

Plano de treino a cada dois meses, plano nutricional adequado, acompanhamento permanente, convite para eventos, toalha incluída, etc. Ou seja, o que é que o seu cliente vai usufruir com aquilo que lhe oferece? Isto deve estar claro nos seus conteúdos.

Experiências e credenciais

Porque é que o potencial cliente, que não conhece o seu ginásio, vai acreditar que o mesmo é a escolha nº1? Porque não escolher o ginásio da concorrência. Neste ponto, os testemunhos ou casos de estudo são essenciais. Dão confiança e mostram que é a única escolha possível. Resolvem todas as dúvidas que ainda possam existir sobre ser a melhor opção.

Preço

O conteúdo deve refletir a escolha de preço. Por exemplo, quer um produto premium ou low cost? Para cada uma das opções o conteúdo deve explicar que o valor obtido é sempre muito superior aquilo que a pessoa vai pagar. Se o seu conteúdo convencer quem está do outro lado, o preço não será uma barreira!

Pack de Bónus

O pack de bónus é uma excelente forma de converter pois cria a sensação que o cliente está a comprar um produto muito mais valioso do que aquilo que pagou por ele. Alguns exemplos são aulas gratuitas, possibilidade de inscrever mais uma pessoa, desconto na mensalidade, etc.

Objeções

O conteúdo deve vencer todas as objeções que o potencial cliente possa ter em relação ao produto, como por exemplo o preço, dificuldade na utilização, dúvidas em relação ao processo, entre outros.

Conclusão

Concluindo, o conteúdo é fundamental. Para criar conteúdos que conectam e vendem, precisa de seguir algumas regras. Ter uma mensagem clara, com personalidade, relevante, útil e autêntica. Acima de tudo, criar uma emoção positiva na mente do seu público. Isso consegue-se com conteúdo de valor.

Comece hoje a criar conteúdos de alto valor. E aproveite para ler este artigo sobre o tema, que preparámos para si.