Escrever copy convincente e que acrescente valor a quem lê é um grande desafio.

Se ainda desconhece o termo copy, considere que é simplesmente o texto que lê online. Por outras palavras, está a ler copy neste preciso momento. Se precisa de criar novos conteúdos para o seu ginásio, então já sabe que o copy requer planeamento e método para cativar clientes, agregar valor, gerar vendas e divulgar a mensagem que quer passar.

Deve-se a Ray Edwards a criação do acrónimo P.A.S.T.O.R para criar copywriting com qualidade e eficiência. Passamos a explicar:
1. P significa PROBLEMA
2. A significa AMPLIFICAÇÃO
3. S significa HISTÓRIA ou SOLUÇÃO
4. T significa TRANSFORMAÇÃO ou TESTEMUNHO
5. O significa OFERTA
6. R significa RESPOSTA

O acrónimo PASTOR significa exatamente aquilo que quer dizer. Ou seja, o copywriter (aquele que cria o copy) é o “pastor” que guia os seus leitores até uma determinada oferta ou solução.

Desdobrando este acrónimo para o seu ginásio, podemos desde já levantar algumas questões:

• Qual é o problema ou desafio do seu cliente?
• Até que ponto esse problema é grave ou exigente?
• De que forma pode resolver o problema ao cliente?
• Quais são as suas credenciais e testemunhos de outros clientes?
• Qual é a oferta específica do seu serviço?
• O que deve o cliente fazer para chegar à solução?

O método PASTOR permite-lhe ter desde já uma visão de todos os pontos que precisa de abordar no seu copy. Sendo assim, convidamo-lo a aplicar este método na próxima vez que criar conteúdos. Vamos partilhar consigo um exemplo para explorar este método.

1.Em primeiro lugar temos o PROBLEMA. Neste ponto vai querer fazer o levantamento do problema que o cliente quer resolver.

“Já pratico exercício há muitos anos e não consigo ter massa muscular.”

“Tentei várias dietas e nunca tive resultados.”

2. Em segundo lugar temos a AMPLIFICAÇÃO. Neste ponto deve descrever as consequências de não resolver o problema.

“Vai continuar a gastar dinheiro em dietas que não resultam?”

“Até quando vai continuar sem cuidar da sua saúde, bem estar e autoestima?”

3. Em terceiro lugar temos a HISTÓRIA ou SOLUÇÃO. Aqui é onde demonstra que o problema pode ser resolvido.

“O Sr. João sofria de excesso de peso e queria mudar o seu estilo de vida. A sua vida mudou quando conheceu o ginásio X e encontrou os melhores profissionais para o ajudar. Hoje, o Sr. João é uma pessoa mudada, mais realizada, mais feliz e, acima de tudo, mais saudável.”

4. Em quarto lugar temos a TRANSFORMAÇÃO ou TESTEMUNHO. Neste ponto apresenta com detalhe a experiência e transformação do cliente ao escolher o seu ginásio. Os testemunhos são também válidos para gerar credibilidade e confiança no negócio.

“A Ana obteve o peso que desejava através do acompanhamento personalizado no ginásio X. Hoje está na melhor forma da sua vida, e com vontade de superar novos desafios!”

5. Em quinto lugar temos a OFERTA. Explique com clareza aquilo que o cliente vai obter ao escolher o seu ginásio.

“Desde aulas de grupo a musculação, com um SPA convidativo e acompanhamento nutricional. O Ginásio X oferece-lhe uma ampla variedade de serviços com diversos planos de subscrição à sua escolha.”

6. Em sexto lugar terminamos com a RESPOSTA. Trata-se do pitch final, impulsionando a ação. Diga ao cliente o que ele precisa de fazer a seguir.

“Pode continuar a sentir-se infeliz ou pode mudar a sua vida ainda hoje e obter a energia, saúde e imagem que sempre desejou. Tome a decisão! Clique no botão abaixo e saiba como o podemos ajudar.”

E assim chegamos ao fim do método P.A.S.T.O.R. Uma técnica simples mas muito útil para o ajudar a criar novo copy. Implemente esta técnica na sua estratégia e diga-nos os resultados!

Criação de Conteúdo para promover o seu Ginásio

A criação de conteúdo para promover o seu ginásio requer consistência. Para isso, é essencial que a estratégia de marketing digital contemple um plano de conteúdos, com datas concretas.

Qual é estratégia de conteúdos que utiliza atualmente para promover o seu ginásio? Campanhas mensais? Promoções em determinadas alturas do ano? Publicações periódicas nas redes sociais?

Se acompanha o nosso blog, sabe que conteúdo útil e relevante é essencial para gerar mais oportunidades de negócios. Mais vendas e mais clientes. Não ter um plano de conteúdos definido é um erro a evitar na sua estratégia de marketing digital. Se ainda não o fez, aproveite para ler alguns dos melhores artigos que partilhamos sobre o tema:
• “Redes sociais para ginásios: porque deve apostar?” – ler artigo
• “Como criar textos de venda que geram impacto e atraem mais clientes” – ler artigo
• “5 gatilhos mentais para vender mais” – ler artigo
• “8 exemplos de vídeos para as redes sociais do ginásio” – ler artigo

Tem ao seu dispor várias formas de partilhar conteúdo de valor. Desde vídeos a infográficos. Publicações nas redes sociais ou campanhas de e-mail marketing. Artigos de blog ou stories no Instagram.

Agora que tem mais clareza sobre quais conteúdos quer partilhar, é importante considerar o quando. Ou seja, considerar as variações sazonais e a forma como o conteúdo se adapta às diversas fases do ano. Por exemplo, muitas pessoas colocam como resolução de Ano Novo fazer mais exercício. Isto traduz-se num pico de afluência aos ginásios. Fazer esta análise pode justificar uma campanha promocional focada nesse público-alvo.

Podem ainda existir outros picos nos meses que antecedem o Verão ou no regresso das férias. Por outro lado, existem alturas do ano nas quais a procura diminui. Entender estas flutuações sazonais é fundamental para criar conteúdos à medida, desde promoções a conteúdo comercial ou mais informativo. Pode ainda criar conteúdos específicos para datas especiais, como o aniversário do ginásio, férias de Natal e/ou feriados.

Neste artigo partilhamos algumas ideias de conteúdos para cada mês do ano. Pode incorporar algumas destas dicas no seu plano de conteúdos. Por isso, se pretende angariar mais clientes, gerar interação, fazer promoções certeiras e entregar conteúdo de alto valor, o melhor mesmo é continuar a ler.

Plano de Conteúdos Anual

Janeiro

As resoluções de Ano Novo, combinadas com os excessos típicos da data festiva, são motivos para haver mais afluência aos ginásios. Foque-se em criar conteúdos que relembrem as pessoas da importância do exercício físico. Comunique com clareza os benefícios: mais saúde, mais vitalidade e, acima de tudo, um novo estilo de vida para o ano que começa.

Fevereiro

O frio do mês do mês de Fevereiro convida as pessoas a ficarem em casa. No entanto, pode aproveitar o Carnaval para criar conteúdo originais. E, também, campanhas de adesão especiais para o dia de São Valentim.

Março

Tem o Instagram do seu ginásio otimizado? Dedique este mês a trabalhar os conteúdos nesta rede social. O Instagram é uma ferramenta ótima e versátil para promover o seu ginásio.

Abril

O mês ideal para relembrar as pessoas que o Verão está quase a chegar! Aproveite para mostrar todo o potencial dos seus serviços. Se está sem inspiração, veja neste artigo as melhores frases para amantes de ginásio.

Maio

A palavra chave do mês de Maio: corpo de Verão! É a última oportunidade para queimar os quilinhos extra antes da época balnear. E, claro, uma grande oportunidade para captar novos clientes. Crie desafios de 6 a 8 semanas para atingir o corpo de Verão tão desejado. Esta é uma excelente forma de envolver os atuais clientes e convencer os indecisos a inscreverem-se.

Junho

Dedique o mês de Junho ao tema da nutrição. Pode tirar partido do seu blog e criar artigos apelativos com dicas de alimentação, reforçando a importância da hidratação.

Julho

Julho é um mês em que muitas pessoas fazem o esforço extra para ficarem em forma, antes do período de férias. Se ainda não o fez, aposte em campanhas de e-mail marketing.

Agosto

O mês de Agosto é normalmente calmo devido ao período de férias. Aproveite para rever o seu plano de conteúdos. Esta é também uma boa altura para medir os resultados e afinar a sua estratégia de marketing para os próximos meses.

Setembro

O mês de rentrée é normalmente uma altura de pico na procura de ginásios. Aproveite a data para comunicar o lançamento de novos produtos: aulas novas, alterações de horários, melhorias nas instalações, apresentação do staff, novas parcerias, etc.

Outubro

Mês frio e chuvoso, o Outubro é a altura para reforçar a mensagem da importância do exercício físico. Diversifique o conteúdo para promover o seu Ginásio nos diversos canais: social media, stories no Instagram e no Facebook.

Novembro

Novembro é o mês da Black Friday! Aproveite a data para lançar campanhas especiais de adesão e fazer promoções.

Dezembro

No mês de Dezembro as pessoas estão atarefadas com a época Natalícia. Ainda assim pode aproveitar para oferecer um mês gratuito aos novos membros, garantindo um arranque do ano em força. Aproveite também para rever e reformular a sua estratégia de marketing para o próximo. E, porque não, um vídeo com toda a equipa a desejar Boas Festas?

Conteúdo Vencedor

São vários os aspetos a considerar na criação de um conteúdo vencedor. Por um lado, a capacidade de captar a atenção do cliente, leitor ou seguidor. Por outro lado, um conteúdo vencedor acrescenta valor, converte e destaca-se dos demais. Criar conteúdos vencedores é fundamental para uma estratégia de marketing digital eficaz.

Pode produzir conteúdos para os mais diversos fins, desde conteúdo comercial a conteúdo mais informativo. No entanto, só os conteúdos vencedores trarão os resultados desejados para o seu ginásio, de acordo com os objetivos que traçou.

Conheça, de seguida, os 6 pontos essenciais para criar um conteúdo vencedor para o seu ginásio.

1.Seja Objetivo

Quer seja texto, imagem, vídeo ou até mesmo um podcast, o conteúdo deve ser claro, direto e específico. O conteúdo tem como objetivo educar, informar, elucidar, cativar ou até mesmo entreter, mas nunca confundir. Muito menos ser maçador ou redundante. O conteúdo deve ser o reflexo do seu ginásio: dinâmico, cativante e inspirador. Identifique as dúvidas, desejos e necessidades da audiência e faça do conteúdo a resposta que ela procura, com uma linguagem clara e acessível.

2.Seja Credível

Crie conteúdos sustentados por dados objetivos e mensuráveis, de acordo com as boas práticas comprovadas do setor. Se publicar conteúdo mais técnico e educativo é fundamental basear-se em fontes credíveis e reconhecidas de informação. É difícil afirmar-se como uma “autoridade” com conteúdos pouco rigorosos. A credibilidade dos conteúdos transmite a coerência e transparência que devem ser valores fundamentais do seu ginásio. Só conteúdos credíveis criam uma relação de confiança com a marca. É essencial, por isso, fazer o trabalho de casa e pesquisar sobre os assuntos abordados. Por outro lado, precisa de garantir que os conteúdos estão alinhados pelo serviço que vende. Ou seja, conteúdos vencedores são reflexo de um ginásio de excelência.

3.Aposte na Criatividade

Um toque de criatividade pode marcar a diferença face à concorrência. Afinal de contas, se já faz o que os outros fazem, o seu conteúdo vai-se perder no meio de um mar de publicações. Seja criativo! Mantenha-se informado sobre as novidades da sua área de negócio. Aí pode encontrar ótimas ideias para novos conteúdos. Outro aspeto importante é a diversificação dos temas abordados. Não queremos com isto de dizer que precisa de “inventar a roda” todos os dias. No entanto, a diversificação evita o esgotamento de ideias e abre o leque sobre novos temas a abordar. Os vídeos, por exemplo, são um formato que pode e deve explorar. Veja neste artigo 8 exemplos de vídeos para as redes sociais do seu ginásio.

4.Mantenha a Consistência

A consistência é sem dúvida um dos segredos para criar conteúdos vencedores. A criação e publicação de conteúdos não é simplesmente uma partilha de imagens bonitas ou stories empolgantes no momento: é uma relação ao longo do tempo que se estabelece com as pessoas. Criar conteúdos apelativos e interessantes é algo muito trabalhoso, mas essencial para alimentar a relação com a sua audiência. Para isso precisa de ter um plano de conteúdos bem delineado para os diversos meios digitais. Os seus seguidores querem conteúdos de forma consistente e esperam sempre algo original. Não os desaponte!

5.Evite ser demasiado comercial

A maioria dos conteúdos não deve ser mera publicidade aos seus produtos e serviços. Um conteúdo vencedor não vende produtos ou serviços: vende emoções e experiências. Evite ser demasiado comercial na criação de conteúdos. Foque-se em conteúdos que interessam verdadeiramente à sua audiência.

6.Conte uma boa história

Desde pequeninos que ouvimos histórias e muitas ainda permanecem na nossa memória. As histórias captam a atenção e permitem mergulhar numa realidade que envolve as emoções. Nos últimos anos o storytelling ganhou muita força nas áreas de marketing e publicidade. O ser humano gosta de contar e ouvir histórias. Tire partido dessa ferramenta nos meios digitais, de modo a obter mais alcance e interação junto da sua audiência.

Já está a criar conteúdos vencedores para o seu ginásio? Coloque estes 6 aspetos em prática e garanta um conteúdo de excelência. Pode aplicar estas dicas para os diferentes formatos e comprovar a eficácia das mesmas. E se tem mais alguma sugestão que gostasse de acrescentar a esta lista, partilhe connosco na caixa de comentários.

Publicar ou não publicar? É provável que já se tenha feito esta questão na hora de colocar aquele post no Facebook ou no Instagram. Será que os seus clientes vão gostar do artigo vai colocar no blog?

Conseguir o equilíbrio entre o perfeccionismo e a ousadia requer reflexão, para publicar conteúdos que acrescentem valor à sua audiência. Por vezes pode não conseguir o efeito desejado, mas aprender com os erros permite melhorar os conteúdos para o futuro.

Antes de publicar, pergunte-se a si mesmo “será que devo fazê-lo?”. Questionar os seus conteúdos é um exercício de melhoria contínua para que tire o maior proveito dos mesmos. Quer seja um vídeo, um artigo, uma imagem, uma frase ou uma storie, os conteúdos que publica devem servir um propósito: acrescentar valor à vida do seu cliente, oferecer soluções, resolver problemas. Se os seus conteúdos não educam, não inspiram, não cativam nem geram interacção, será que vale mesmo a pena serem publicados?

Hoje preparamos um conjunto de 10 questões que se deve fazer na hora de publicar o próximo conteúdo. Esperamos que lhe sejam de grande utilidade.

1.O que estou a oferecer com este conteúdo?

A mensagem tem de ser clara, objectiva e detalhar aquilo que está a oferecer. Se quer ganhar a atenção de um potencial cliente, ele tem de perceber muito bem a sua oferta. Ou seja, qual a dor ou problema que o conteúdo está a resolver ou solucionar. Por outras palavras, qual o objectivo? Brand awareness? Engagement? Angariar leads? Partilhar informação? Gerar mais tráfego? Oferecer um desconto?

2.O conteúdo é credível?

Fale sobre aquilo que sabe. Apresente conteúdos sobre os quais tem conhecimento, pois isso é fundamental para a sua credibilidade.

3.O conteúdo é relevante?

Quando o seu conteúdo é relevante as pessoas identificam-se com o mesmo. As palavras, os vídeos, as imagens conectam com a mente do cliente, gerando um efeito de “era mesmo isto que precisava de saber”. Coloque-se no lugar de quem vai ver os seus conteúdos e imagine como essa pessoa se vai sentir. Se o conteúdo não for relevante, a pessoa vai-se aborrecer, e não é isso que deseja!

4.O título é esclarecedor e apelativo?

Um bom conteúdo precisa de um título à altura. Será que a pessoa se sentirá tentada a fazer click? O título é essencial para captar a atenção e gerar tráfego. Invista tempo a pensar nas palavras mágicas que vão tornar o conteúdo irresistível. Pode ler mais sobre o método AIDA e a importância da atenção neste artigo.

5.A mensagem é clara e simples?

Tenha em atenção o seguinte: não pode aborrecer quem está do outro lado. O tempo é precioso e as pessoas facilmente perdem a atenção naquilo que não lhes interessa. Não descure a experiência do utilizador. A mensagem deve ser clara, objectiva e ir de encontro às expectativas.

6.Vou conseguir gerar tráfego?

Com uma selecção adequada de palavras-chave, pode criar conteúdos que aumentem as visitas ao website. Conteúdos relevantes nas redes sociais, com posts bem elaborados, também fazem toda a diferença. Também pode ver aqui como escrever o artigo de blog perfeito.

7.Esta é a melhor hora/dia/data para publicar?

É recomendável ter um calendário de conteúdos que indique os temas a tratar nas publicações futuras. Prepare o conteúdo com antecedência. Não existe uma hora de publicação melhor que outra, tudo depende do seu negócio, do público-alvo entre outros factores. Precisa de medir os resultados e decidir qual a estratégia que melhor funciona. Para orientação, procure publicar pelo menos um artigo de blog semanal, e todos os dias nas redes sociais. As stories no Instagram, por exemplo, podem e devem ser publicadas várias vezes ao dia. Tenha em atenção que menos é mais. Se não tem conteúdo de qualidade preparado para publicar, não publique.

8.Utilizo imagens e vídeos nos posts?

As publicações com imagem ou vídeo geram mais interacção do que apenas texto. Utilize elementos visuais para complementar e dinamizar o seu conteúdo. Utilize imagens com boa qualidade e no formato adequado.

9.Posso melhorar em relação às publicações anteriores?

Otimize os conteúdos de forma a cativar e manter o interesse. Fale de temas novos, recicle conteúdos e apresente uma nota de novidade nos seus conteúdos. Surpreenda pela positiva! Se tem dificuldade em criar conteúdos, veja estas 7 dicas.

10.Revi o conteúdo?

Esta é uma fase crucial mas muitas vezes descurada. Na ânsia de publicar podem passar despercebidos erros que prejudicam o resultado final. Antes de publicar faça a revisão, uma, duas, dez vezes, as vezes que forem necessárias até ter a certeza que está tudo ok.
Agora sim, pode publicar!