Escriba contenidos Inmejorables con el método P.A.S.T.O.R.

Escribir copy convincente que aporte valor a quienes lo leen es un gran reto.

Si todavía no conoce el término copy, considere que es simplemente el texto que lee online. En otras palabras, está leyendo copy ahora mismo. Si necesita crear nuevos contenidos para su gimnasio, ya sabe que el copy requiere planificación y método para atraer a los clientes, aportar valor, generar ventas y difundir el mensaje que quiere transmitir.

Ray Edward creó la sigla P.A.S.T.O.R. para crear copywriting de calidad y eficiente. Vamos a explicarlo:
1. P significa PROBLEMA
2. A significa AMPLIFICACIÓN
3. S significa HISTORIA o SOLUCIÓN
4. T significa TRANSFORMACIÓN o TESTIMONIO
5. O significa OFERTA
6. R significa RESPUESTA

La sigla PASTOR significa exactamente lo que significa. En otras palabras, el copywriter (el que crea el copy) es el “pastor” que guía a sus lectores hacia una determinada oferta o solución.

Desplegando esta sigla en su gimnasio, ya podemos plantear algunas preguntas:

• ¿Cuál es el problema o el reto de su cliente?
• ¿Hasta qué punto es grave o exigente este problema?
• ¿De qué manera puede resolver el problema del cliente?
• ¿Cuáles son sus credenciales y los testimonios de otros clientes?
• ¿Cuál es la oferta específica de su servicio?
• ¿Qué debe hacer el cliente para llegar a la solución?

El método PASTOR le ofrece una visión de todos los puntos que debe abordar en su copy. Por lo tanto, le invitamos a aplicar este método la próxima vez que cree contenidos. Compartiremos con usted un ejemplo para explorar este método.

1.En primer lugar tenemos el PROBLEMA. En este punto, querrá estudiar el problema que el cliente quiere resolver.

“Llevo muchos años haciendo ejercicio y no consigo masa muscular.”

“He probado varias dietas y nunca he tenido resultados.”

2. En segundo lugar tenemos la AMPLIFICACIÓN. En este punto debe describir las consecuencias de no resolver el problema.

“¿Va a continuar gastando dinero en dietas que no funcionan?”

“¿Hasta cuándo va a continuar sin cuidar de su salud, su bienestar y su autoestima?”

3. En tercer lugar tenemos la HISTORIA o SOLUCIÓN. Aquí es donde se demuestra que el problema se puede resolver.

“El señor João tenía sobrepeso y quería cambiar su estilo de vida. Su vida cambió cuando conoció el gimnasio X y encontró a los mejores profesionales para ayudarle. Hoy, el señor João es una persona diferente, más realizada, más feliz y, sobre todo, más sana.”

4. En cuarto lugar tenemos la TRANSFORMACIÓN o TESTIMONIO. En este punto presenta con detalle la experiencia y transformación del cliente al elegir su gimnasio. Los testimonios también son válidos para generar credibilidad y confianza en la empresa.

“Ana consiguió el peso que quería gracias al acompañamiento personalizado en el gimnasio X. ¡Hoy está en la mejor forma de su vida y con ganas de superar nuevos retos!”

5. En quinto lugar tenemos la OFERTA. Explique claramente lo que el cliente obtendrá al elegir su gimnasio.

“Desde las clases de grupo hasta la musculación, con un acogedor SPA y un acompañamiento nutricional. El Gimnasio X le ofrece una gran variedad de servicios con varios planes de suscripción para elegir.”

6. En sexto lugar terminamos con la RESPUESTA. Este es el pitch final, impulsando la acción. Dígale al cliente lo que tiene que hacer enseguida.

“Puede continuar sintiéndose infeliz o puede cambiar su vida hoy mismo y conseguir la energía, la salud y la imagen que siempre ha deseado. ¡Tome la decisión! Haga clic en el botón de abajo y sepa cómo podemos ayudarle.”

Y así llegamos al final del método P.A.S.T.O.R.. Una técnica sencilla, pero muy útil para ayudarle a crear un nuevo copy. ¡Implemente esta técnica en su estrategia y díganos los resultados!